【本日のお題】『 営業に必要なロジック 』
こんにちは、TRYです。
会社というのはどこまでも合理主義に営業を行います。
（例）
A 訪問営業＝往復2時間+商談1時間
B 電話営業＝商談1時間
上記の場合、『 営業時間 × 営業できる数 』を考慮すると確実にBを選択する事になります。
ここに苦戦する要素として、
『 対面営業 or 非対面営業 』
という部分の違いがあります。
対面なら適当な理由をつけてあしらわれる可能性は低いですが、電話だと相手が何をしているか見えません。
極端な話、ベッドに寝っ転がっていても忙しいと言われればそれまでです。
合理主義の会社は、こういった状況にも対応出来る様なロジック（理屈）が用意されています。
新規営業であるならば、
アイスブレイク（導入） → 傾聴 → クロージング
という感じで何故こうかるかというロジックが確立されています。
更にいうと、営業のあたり先にまで細かくロジックが確立されているのです。
営業には、営業能力以外にも確率の要素が多分に含まれています。
（例）
A 販売を始めようと思っていた
B 販売を始めようとおもっていたが、まだ未定
C 販売に興味がある程度で具体性はなし
D 既存の商売にしか目が向いていない
上記の様に『 A〜D 』といった様々な状況の企業がいます。
一番理想なのは、AやBを捕まえて商談するのが手っ取り早いわけですが、
この理想的な商談相手はCやDに比べれば格段に少数になります。
よって、仮に5万件の営業リストがあり、上から順に営業していくのでは、
運と営業能力だけに頼るので営業効率が悪いという判断になります。
対策として、
『リストにA〜Eというステータスを割り振り 』
確率の高い営業先に絞って当たることで成果を最短で出せる様に求めることが出来ます。
要は常に成果を出すために必要な行動全てに
『 根拠 』
が求められるのです。
その他にも徹底するのであれば
・営業時間は全て営業に充当する
・営業時間外で事務作業やアクションプランを考える
という事を徹底します。
そして『 達成マインド 』を強く根付かせるのです。
・電話営業主体
・全てのロジック
・強烈な達成マインド
人が仕事に何を張り合いに頑張るかはそれぞれだとは思いますが、少なくとも
『 結果が出せる事 』
に越したことはありません。
慣れてくると不思議なことに、このロジックを考える思考はやればやるほど、様々な要素が見出せてきます。
例えるなら成果を上げるのに、解を得る方程式が一つではなく、無数に見える様になってきます。
こうなってくると、徐々に成果に結びつき始めます。
ただ場当たり的に営業に行くのではなく、どうすれば結果が出るのかを考えて目標達成のために行動する事。
慣れるまでは大変かもしれませんが、慣れればそれが普通になって来るでしょう。
【本日の名言】 『 ルイス・キャロル / （ 不思議の国のアリス ）著者 』
▼名言
Everything’s got a moral, if only you can find it.
（どんなことにも教訓はある。君がそれを見つけられるかどうかさ。）
▼解釈
ルイスキャロルは誤字が多く、翻訳家泣かせだったといいます。
さて、今日の名言ですが、これはひとえに謙虚さを持てということなのかなと考えます。
教訓（学び）がなければ、その人が進歩する要素を徐々に狭まっていきます。
それで良しとするかは、人それぞれです。
ただ『 謙虚さ 』を身に着けるのは自身の得になります。
素直に受け止める事で他人の評価、ひいては自分の能力向上につながります。
何かしらの教訓を得ることが出来る機会を見逃さねいようにしたいですね。
【本日のLearning English】
ビジネス英語を学ぶためには何が必要か？
英語を言語とするページからそれを読み解いていきましょう！（全25回）
（英文）
Lesson 19. Find a “study buddy” at work
If you work for a large company, the chances are that you have colleagues who also want to speak English more fluently. Ask around and find a “study buddy” who is on your wavelength. Then make time each week to converse in English and share notes on what each of you has been learning since your last chat. This can help provide a social element to your self-study situation, especially if you do not have an English tutor.
（日本語訳）
Lesson 19.Find a “study buddy” at work
職場で勉強仲間を見つける
If you work for a large company, the chances are that you have colleagues who also want to speak English more fluently.
もしあなたが大企業で働いているとしたら、英語を流暢に話す同僚がいる可能性がおおいにあります。
Ask around and find a “study buddy” who is on your wavelength.
周りに尋ねてみて気の合う勉強仲間を見つけましょう。
Then make time each week to converse in English and share notes on what each of you has been learning since your last chat.
毎週英語で会話をしたり、その後には各々が学んでいる事についてメモを共有したりする時間を設けましょう。
This can help provide a social element to your self-study situation, especially if you do not have an English tutor.
もしあなたに英語を指導してくれる人がいないのであれば、特にこの方法は社交性を勉強するのに役に立ちます。
Source: 25 ways to improve your business English for effective communication at work
